Контракты UA
портал для бизнеса

Политический супермаркет

20.11.2009 15:19

Валентин Перция о продажах

Я выключил телевизор давно. Как-то сразу и навсегда стали неинтересны местные реалии: немолодые танцующие звезды, старые художественные фильмы и уже начинающие попахивать политические персонажи. Но я был не первым, кто принял такое судьбоносное решение. Политики меня опередили, нажав кнопку «выкл.» на своих «телевизорах» задолго до меня. Я выключил их. Они выключили меня. Им давно уже неинтересно, что и кто в этой стране думает об их личностях и их действиях. Им давно уже все равно, кто и как реагирует на их инициативы и предложения. Им давно уже на все насрать с большой колокольни.

Потому что они давным-давно работают не на привлечение последователей к своим идеям, а на воспитание отрицателей чужих идей. Такой феномен «дружбы против» давно разобран на запчасти психиатрами и социологами, но вот в маркетинге применяется достаточно редко. Если говорить о политиках как брендах, признаками которых они обладают, то для брендов не характерно вербовать сторонников «от противного». Да, есть примеры удачных противопоставлений в мировой маркетинговой копилке. Think different от Apple явно указывал на твердолобость «квадратных» последователей IBM-любителей. Но Apple при этом предлагал очевидное качественное решение! Наши же политики хорошо изучили первую часть, и совершенно не умеют строить вторую. Да, видимо, и не надо. Спросите ярого сторонника любой крупной партии, почему он выбрал именно ее. Скорее всего, услышите «Потому что эти (вместо «эти» следует название конкурента) – уроды и козлы!».

Наши политические бренды как-то в одночасье, минуя десятилетия развития, шагнули в область, которую Кэвин Робертс назвал lovemark. Это такие бренды, которые любят всей душой, на которые не распространяются рациональные аргументы. Но стоит сделать поправку на страну, и заменить love на hate. «Ненавистьбренд» станет нашим национальным достоянием. И будет оставаться им до тех пор, пока политики не включат свои телевизоры, и не начнут интересоваться нашей жизнью.