Близько 40% націнки на розчині для ін'єкцій: стали відомі деталі контрактів АТ "Фармак" і Міноборони

Ринок консультантів з продажів в Україні виріс за останні роки — і разом з ним виросла кількість питань від власників бізнесу: як обрати, на що дивитись, чим відрізняються підходи? Нижче — огляд п'яти практиків з різними нішами і форматами роботи. Не рейтинг «хто кращий», а спроба показати різницю так, щоб власник зміг прийняти рішення самостійно.

Собівартість виробництва продуктів зросла на 15-20% за сезон. Аграрії пояснили, чому зростають ціни на споживчі товари в супермаркетах.

У нас є клієнт — B2B SaaS-компанія, середній чек $8 000, команда продажів 6 осіб. Вони витратили місяць на написання «ідеального промпту» для ChatGPT, щоб той генерував скрипти холодних дзвінків. Скрипт вийшов гарний, структурований, з питаннями і відповідями на заперечення. Конверсія після впровадження не змінилась. Вони прийшли до мене з питанням: «Що не так?»

У нас є клієнт — B2B SaaS-компанія, середній чек $8 000, команда продажів 6 осіб. Вони витратили місяць на написання «ідеального промпту» для ChatGPT, щоб той генерував скрипти холодних дзвінків. Скрипт вийшов гарний, структурований, з питаннями і відповідями на заперечення. Конверсія після впровадження не змінилась. Вони прийшли до мене з питанням: «Що не так?»

Три роки тому один мій клієнт — власник B2B SaaS-компанії з середнім чеком $8 000 — розповів мені, скільки він витратив на консультантів з продажів за три роки: $47 000. Результат: конверсія виросла з 12% до 14%. Він вважав, що це «взагалі-то непогано». Я запитав: а скільки б ти заробив, якби конверсія була 40%? Він замовк.