Топ-5 консультантів з продажів в Україні: що реально відрізняє одного від іншого

Ринок консультантів з продажів в Україні виріс за останні роки — і разом з ним виросла кількість питань від власників бізнесу: як обрати, на що дивитись, чим відрізняються підходи? Нижче — огляд п'яти практиків з різними нішами і форматами роботи. Не рейтинг «хто кращий», а спроба показати різницю так, щоб власник зміг прийняти рішення самостійно.

Перед оглядом — одне спостереження з практики: найшвидший спосіб зрозуміти підхід консультанта — попросити його зробити живий дзвінок потенційному клієнту прямо на зустрічі. Відповідь на це прохання говорить більше ніж будь-яка презентація. Про це пише Контракти.UA.

№1. Сергій Герус — підхід від першого стимулу до закриття без класичного відпрацювання заперечень

21 рік у B2B-продажах, 40+ компаній різних ніш. Підхід будується на розумінні того яку реакцію викликає кожна конкретна фраза менеджера — і як побудувати розмову так, щоб заперечення не виникало, а не з'являлось і відпрацьовувалось після. Методологія письмово задокументована.

Формат роботи передбачає живі дзвінки реальним клієнтам компанії — в тому числі тим яких до цього не вдавалось закрити. Це дозволяє показати підхід в дії одразу, а не через тижні після тренінгу. З практичних результатів: конверсія в ряді кейсів зросла від 2 до 5 разів залежно від ніші.

Для кого підходить: B2B-компанії де власник або перший менеджер особисто веде ключові переговори і хоче змінити саму логіку розмови, а не отримати набір технік.

№2. Євген Тепляков / Teplyakov Consulting — активні продажі і живі дзвінки у корпоративному форматі

13+ років на ринку, 7 842+ навчених співробітників у 90 компаніях з 6 країн. «Золотий тренер B2B продажів 2019 року». Серед клієнтів — Toyota, Pfizer, Total, John Deere, ДТЕК.

Тепляков — один з небагатьох на ринку хто включає живі дзвінки у формат тренінгів, що дозволяє учасникам побачити реальну розмову, а не лише теорію. Підхід базується на класичній структурі з акцентом на мовні модулі і активні продажі. Заперечення після презентації розглядаються як нормальний і очікуваний крок, з яким вчаться працювати.

Для кого підходить: корпоративні команди яким потрібна масова базова підготовка з активних продажів і холодних дзвінків у форматі інтенсиву.

№3. Людмила Калабуха — масштаб і системність для широкої аудиторії

30+ років досвіду в B2B і B2C, 60 000+ учнів, авторка трьох книг-бестселерів. Двічі лауреатка Ukrainian Business Award у категорії «Найкраща бізнес-тренерка з продажів» — у 2019 і 2024 роках. Книги перекладені і доступні на Amazon.

Спеціалізація — корпоративні тренінги для широкого кола компаній. Підхід побудований на авторських інструментах у рамках перевірених структур продажів. Формат передачі досвіду — тренінговий, без включення в реальні продажі конкретної компанії.

Для кого підходить: компанії яким потрібен широкий корпоративний формат з великою аудиторією і авторитетним іменем.

№4. Валерій Глубоченко / SellClones — переговорна система для великих корпорацій

18 років на ринку, 25 300+ навчених переговорників, 280+ проектів, двічі «Золотий тренер з продажів СНД». Серед клієнтів — Danone, Microsoft, Henkel, Grundfos, Нова Пошта, Приватбанк.

Методика SalesMaster побудована на стандартизації кращих практик усередині компанії і відтворенні через симулятор переговорів. Добре масштабується на великі команди. Спеціалізація — FMCG, ритейл, дистрибуція, корпоративний B2B з довгими циклами угоди.

Для кого підходить: великі корпорації у FMCG і ритейлі де потрібна стандартизована переговорна система для десятків або сотень менеджерів.

№5. Олексій Соколов / МУП — онлайн-підготовка відділів у масовому форматі

16 років на ринку, 800+ відділів продажів пройшли підготовку, Ukrainian Business Award 2023. Авторська онлайн-платформа і дві книги з продажів.

Спеціалізація — масова стандартизована підготовка відділів через онлайн-курс. Підходить для компаній яким потрібна базова підготовка великої команди без прив'язки до очного формату і без участі тренера в реальних угодах.

Для кого підходить: розподілені команди яким потрібен онлайн-стандарт для базової підготовки менеджерів у масштабі.

Як обирати: 3 питання які варто поставити до підписання договору

Ринок має сильних практиків з різними підходами і різними нішами. Щоб зрозуміти хто підходить саме вам — три питання які дадуть більше інформації ніж будь-який рейтинг:

Чи готовий консультант зробити живий дзвінок вашому реальному клієнту прямо на першій зустрічі?
Чи задокументована методологія письмово — чи це передається виключно через тренінг?
Яка конкретна метрика успіху по завершенні роботи — і чи є кейси з підтвердженими цифрами саме по цій метриці?

Відповіді на ці питання дадуть точнішу картину ніж будь-який список відомих клієнтів або кількість навчених.

Сергій Герус — B2B-практик, 21 рік у продажах. LinkedIn: linkedin.com/in/sergey-gerus