Деньги для бизнеса

Опишите портрет клиента, которого сейчас готов кредитовать ПАО «МАРФИН БАНК».

Геннадий Тыщенко: Мы индивидуально работаем с каждым клиентом, но есть также и общий для всех юридических лиц набор параметров, по которым ПАО «МАРФИН БАНК» приглашает к сотрудничеству потенциальных заемщиков. Во-первых, это репутация и позиции компании на рынке: деятельность диверсифицирована, компания нашла свою нишу на рынке, владеет определенными материальными активами, имеет в наличии налаженные контакты с поставщиками и покупателями, положительную кредитную историю. Во-вторых – финансовые результаты деятельности: предприятие динамично развивается, увеличивая продажи и работая с прибылью,  имеет финансово устойчивое положение.

При принятии окончательного решения по кредиту в приоритете – качество кредитуемого проекта и соответствие финансового состояния заемщика запрашиваемой сумме кредита.

Вместе с тем каждый кредитный проект детально анализируется на основании предоставленных клиентом документов (балансов, финансовых отчетов, контрактов и т. д.), а также информации из других источников.

Пересматривали ли Вы в этом году условия кредитования клиентов?

Геннадий Тыщенко: Мы оперативно реагируем на потребности наших клиентов, так же как и на действующие условия на банковском рынке. Уже сегодня мы предлагаем кредитные продукты с более чем конкурентными ставками, постепенно находя возможности их динамичного снижения. Наше эксклюзивное предложение для юрлиц - «Овердрафт с плавающими процентными ставками» от 10% годовых. Данный кредитный продукт дает компаниям дополнительный инструмент для самостоятельного планирования своих финансовых расходов. Так, чем меньше срок пользования заемными средствами, тем ниже процентная ставка по овердрафту.

Кроме того, банк постоянно разрабатывает новые и изменяет условия действующих продуктов, например, сроки обнуления задолженности.

Также, в 2013 году дополнительно к существующим кредитным продуктам появилось несколько видов овердрафтового кредитования с возможностью выбора разных ставок и сроков пользования кредитными средствами. А в период с 01.11.2013 г. по 30.12.2013 г. в  ПАО «МАРФИН БАНК» действует специальное акционное предложение для новых заемщиков, которое предполагает уменьшение процентной ставки по кредиту до 16% годовых.

В целом, базовые процентные ставки по кредитам в гривне не менялись с апреля текущего года и сейчас колеблются в границах от 18 до 20%. При этом они варьируются в зависимости от срока и суммы кредита, а также предоставляемого обеспечения.

Какие кредитные продукты пользуются наибольшим спросом у клиентов?

Геннадий Тыщенко: Сегодня клиентам в основном интересны продукты для пополнения оборотных средств (овердрафты, возобновляемые кредитные линии, факторинг) и кредиты на покупку недвижимости или транспорта. К примеру, торговые компании чаще всего выбирают возобновляемые кредитные линии и овердрафты, оперативно оформляемые и позволяющие покрывать кассовые разрывы. Производители чаще пользуются кредитами на модернизацию оборудования под его залог. Но мы не делаем упор исключительно на эти продукты. Мы развиваем многие направления. Одно из них - факторинг, который является новым типом финансового обслуживания и практикуется не каждым банком, но уже сегодня пользуется достаточным спросом.

В чем состоит преимущество факторинга? Почему Вы решили продвигать этот продукт и в чем его отличие от конкурентов?

Геннадий Тыщенко: Факторингом банк занимается вот уже пять лет, за которые мы наработали солидный опыт взаимодействия, как с клиентами, так и с их дебиторами, а также разработали оптимальную схему документооборота. Более того, мы заключили ряд договоров сотрудничества с крупными торговыми сетями Украины.

Отличие факторинга от ПАО «МАРФИН БАНК» от любого другого подобного предложения банков на рынке - комплексный подход и выгодное ценообразование. Мы предоставляем не только относительно дешевое финансирование (от 10,5% годовых в гривне), но и полностью занимаемся обслуживанием дебиторской задолженности клиента. Поставщику даже не нужно беспокоиться о возврате авансированных средств банку – оплата производится самим дебитором на счета и затем перераспределяется нашими специалистами в соответствии с назначением. Также данная услуга предусматривает договорное списание процентных и комиссионных платежей, что тоже экономит время клиентов. К тому же вопрос обеспечения по факторинговым операциям решается гораздо легче, чем по кредитам: даже крупные суммы могут быть обеспечены только поручительством собственника компании.

Какова модель работы банка с клиентами сегмента МСБ и крупными компаниями?

Геннадий Тыщенко: Моделей работы с корпоративным бизнесом достаточно много. Условия сотрудничества зависят от отрасли, вида деятельности, структуры компании.

Сегмент МСБ - одно из приоритетных направлений работы банка. Основная составляющая модели работы с данным сегментом заключается в оперативном реагировании на потребности этих клиентов, направленных, в первую очередь, на становление и развитие бизнеса. Здесь наиболее актуальным является финансирование оборотного капитала. Мы постоянно развиваем данное направление.

Крупные клиенты зачастую не так остро нуждаются в дополнительном финансировании – их бизнес уже развит. Но для того, чтобы гарантировать его стабильность и успешность в дальнейшем, компании необходимо иметь надёжного финансового партнера. Здесь Банк предлагает целый ряд банковских продуктов, с помощью которых принимает часть забот бизнеса на себя.

Как с внедрением новых продуктов изменился спрос на кредиты со стороны сегмента МСБ?

Геннадий Тыщенко: Спрос на кредиты со стороны сегмента МСБ всегда был достаточно высоким, а с внедрением новой линейки продуктов вырос еще больше, что говорит о правильности выбора Банком методов и условий кредитования, предлагаемых сегменту МСБ.

А какова сейчас доля неплатежей по кредитам и как решается эта проблема?

Геннадий Тыщенко: После кризисного 2009 года банк стал более консервативно подходить к оценке платежеспособности новых клиентов. По выданным с 2010 года кредитам доля неплатежей минимальна. Проблемы возврата выданных и ставших проблемными кредитов мы решаем в индивидуальном порядке. В зависимости от ситуации, стараемся помочь клиенту стабилизировать бизнес, предлагаем различные виды реструктуризации кредита, в том числе продление срока, изменение графика погашения и т. д.

В чем преимущество Вашего банка по сравнению с другими?

Геннадий Тыщенко: 5 ноября мы отметили 20-летний юбилей нашего банка под девизом «ПАО «МАРФИН БАНК» - 20 лет надежности». Думаю, что в период постоянных финансовых потрясений, экономической и политической нестабильности, данное качество – основное преимущество нашего банка. Уже несколько лет подряд агентство «Кредит Рейтинг» подтверждает надежность наших вкладов наивысшей оценкой «5», а кредитный рейтинг отмечен на уровне uaA, прогноз «стабильный».

На правах рекламы