Книголюбы и библиофилы. Как считать, когда другие читают

Киевский предприниматель Сергей Корниенко вывел свою виртуальную книжную витрину gob-art.com.ua, просуществовавшую в сети три года, в реальный мир. Как интернет-проект «Галерея старинных книг», по словам ее создателя, окупилась сотни раз.

Елена СТРУК, Фото Светланы СКРЯБИНОЙ, Контракты

Бизнес 3. СВЕЖЕЕ РЕШЕНИЕ

Два владельца магазина антикварной книги на Новом Арбате пару лет назад свернули торговлю и открыли интернет-магазин RareBooks.ru, существенно сэкономив на аренде. Киевский предприниматель Сергей Корниенко наоборот вывел свою виртуальную книжную витрину gob-art.com.ua, просуществовавшую в сети три года, в реальный мир. Потребность в настоящем офисе у владельца компании «Галерея старинных книг» возникла, когда проект перерос рамки магазина подарочной книги, а к списку услуг добавилось создание частных и корпоративных библиотек.

«С офисом солиднее, особенно когда имеешь дело с VIP-клиентами. Иначе выглядишь как флибустьер с чемоданом», — улыбается Корниенко.

Новые коллекционеры

Как интернет-проект «Галерея старинных книг», по словам ее создателя, окупилась сотни раз. Через созданный сайт Корниенко до сих пор находит и покупателей, и продавцов книг. Предприниматель запустил gob-art.com.ua, после того как покинул пост председателя правления одной из нефтяных компаний. «Я больше двадцати лет увлекаюсь книгами. В университете у меня была лучшая библиотека из 300 изданий. Вот и вложил деньги в книжный бизнес», — объясняет Корниенко.

Коллеги по нефтянке стали его первыми клиентами, покупавшими антикварные и раритетные подарочные издания, на которых специализировался интернет-магазин. Собирать для клиентов целые библиотеки Сергей Корниенко начал, когда на рынке коттеджной недвижимости начался бум, спровоцировавший потребность такого рода услуг. Естественное желание владельцев загородных домов заполнить книгами пустующие полки в кабинетах обеспечило безбедное существование антикварному магазину.

Сергей Корниенко заполнит книгами любую полку

«В Украине уже много увлеченных книгой людей, не стесненных в средствах. Им нужно чем-то себя выделить, а книги — понятное и дорогое увлечение. Мы не испытываем недостатка в заказах. Иногда в месяц бывает до десяти клиентов», — говорит бизнесмен.

Как правило, к нему обращаются с просьбой подобрать узконаправленную библиотеку по художественной, военной, исторической литературе, искусству, путешествиям и т. д. Для одних клиентов удавалось собрать библиотеку за несколько месяцев, для других — не хватало и полугода. «Это мистика. К кому-то книги сами идут, к кому-то нет. Вроде все сети расставил, а нужный экземпляр не попадается», — рассказывает владелец gob-art.

Ценность библиотеки определяется не столько количеством представленных в ней книг, сколько ее качественными характеристиками, в первую очередь наличием редких и старинных изданий. Считается, что у настоящего коллекционера обязательно должны присутствовать книги дореволюционного периода.

При этом стоимость антикварной книги выше, если она связана с известной личностью или даже скандалом. Правда, в Украине практически нет книг с историей (провинансом). Если на Западе информацию о перемещении издания специально отслеживают, то у нас этим заниматься некому. А за неимением полноценной аукционной площадки определить реальную стоимость книги невозможно, не помогают даже знания о годе издания, авторе, переплете, тираже, иллюстрациях.

«Книга стоит столько, сколько за нее готовы заплатить. Чем ярче бизнесмен сможет рассказать о ней, тем выше шанс заключить выгодную сделку», — делится опытом Корниенко. Доходы антикваров от месяца к месяцу непредсказуемы: то они продают с десяток книг по $300-1000, а потом вдруг ухитряются продать только одно издание за $80-100 тыс.

Книги преткновения

По словам владельца Галереи старинных книг, прелесть антикварного бизнеса в том, что его можно начать и с 5 долларами. К тому же конкуренции практически нет, а рынок, похоже, переживает стадию первичного накопления капитала — основная борьба идет за книги, а не за клиентов.

Впрочем, не надо питать иллюзий по поводу простоты этого бизнеса. Проблемы с оценкой книг лишь вершина айсберга. Законодательством торговля антиквариатом не урегулирована, так же как и ее налогообложение, а при ввозе в Украину предметов старины необходимо платить пошлину 30% от стоимости.

Новичку в антикварном бизнесе для начала нужно обзавестись связями, завоевать доверие коллег. «Рисковать и сразу же выкупать книгу за десятки тысяч долларов, предварительно не показав ее клиентам, означает прогореть в бизнесе. Продавец же согласится на время передать издание, дабы его увидели потенциальные покупатели, только проверенному антиквару», — замечает Корниенко. Нужные знакомства можно завести, поработав некоторое время, к примеру, частным дилером. А веса в глазах партнеров добавит хотя бы небольшой капитал, «замороженный» в нескольких старинных изданиях. Кстати, сам Сергей Корниенко коллекционирует украинский «стародрук».

Предприниматели, не ощущающие в себе сил и желания пробиваться в тусовку антикваров, могут ограничиться работой в массовом сегменте, предоставляя тот же набор услуг. К примеру, для клиентов помоложе он подбирает библиотеку из 50-200 новых книг во французском переплете с фамильными вензелями. Стоимость одного издания колеблется от $300 до $1000. Выполнение такого заказа приносит фирме как минимум $15 тыс. Можно пойти по пути российской компании In libra, тоже предлагающей услуги по подбору и закупке новоизданных книг для личной коллекции. В арсенале компании уже готовые комплекты: «образ современного самобытного интеллигента», «золотой фонд», «библиотека Сталина», «библиотека Ахматовой» и др. Клиенту остается только выбрать себе коллекцию по душе. Владельцы компании проявили изрядную долю фантазии, расширяя направления бизнеса. К примеру, в In libra не только подберут книги для детской библиотеки, но и организуют чтение сказок на дому, обеспечат своим клиентам диапроектор для семейного просмотра старых диафильмов, а в качестве бонуса подарят кусок ситца и кнопки — старый советский экран.

Неожиданные бизнес-идеи

Экстремальная поездка. Мототакси

«Эвакуация из пробок» — так рекламирует свою услугу мототакси, появившееся в Москве. Проехаться на мотоцикле стоит 25 руб/км (почти 5 грн/км). Заказать необычный транспорт предлагает и предприниматель из Санкт-Петербурга Сергей Куликов. Весной 2008 года парк его службы такси Golden-line пополнился 20-ю мотоциклами Suzuki. В их покупку он вложил $400 тыс. Целевая аудитория услуги — бизнесмены, опаздывающие на деловые встречи, молодожены, желающие прокатиться с мотоэскортом, и туристы, для которых есть спецпредложения — экскурсии по городу и ночные прогулки. Сможет ли Куликов на этой идее заработать в России, пока не ясно, а европейские предприниматели в ее доходности уже убедились. К примеру, французская компания Citybird за 5 лет работы на рынке совершила более 55 тыс. поездок. Основные доходы ей приносит трансфер пассажиров из (или до) аэропортов «Орли» и «Шарль де Голль» (стоимость — EUR45-70). Украинские предприниматели в жизнеспособность мототакси не верят. Сезонность бизнеса — вот чего они опасаются больше всего. Уже в ноябре мотоциклы придется закрыть в гараже до весны.

Герой моего романа. Компания Personаl Novel

Жан Кристоф Гетц из Мюнхена может сделать любого человека звездой книги. В 2003 году он открыл компанию Personаl Novel, предлагающую клиентам не только изменить имена персонажей в известных произведениях, но и добавить в сюжет свою историю. Согласитесь, оригинальный подарок, да еще по доступной цене. Персонализированная книга в мягком переплете стоит EUR25, а самое дорогое издание из кожи — EUR80. Предприниматель не спешит делиться секретом, как книга, выпущенная в единичном экземпляре, не только окупает себя, но и оказывается по карману массовому покупателю. «Это конфиденциальная информация», — скромничает бизнесмен.

Стать главным героем книги просто. Из списка произведений, указанных на сайте, нужно выбрать любимое, потом составить перечень имен, описать внешность новых героев, и... в течение дня текст будет готов. Специальная программа меняет слова в оригинале на те, что подобрал клиент. И в книге Льюиса Кэрролла «Алиса в стране чудес» главной героиней становится, например, Гретхен.

Мыльное кафе. Кафе «Стирка 40 градусов»

Постирать белье и выпить чашку кофе можно, посетив в Санкт-Петербурге кафе-клуб «Стирка 40 градусов». Идея объединить прачечную самообслуживания с кафе родилась у Анке Новоттне и Алексея Лукьянова. Сам проект, как убеждают его авторы, был разработан и с отличием защищен в Академии искусства и дизайна Цюриха.

Рассчитано заведение в первую очередь на студентов и любопытных туристов. Кафе на рынке уже три года, и его до сих пор не вытеснила ни одна из сетевых кофеен, которые отчасти конкурируют с ним. Помогает удачное расположение (кафе находится в центре Петербурга), минималистическое меню (здесь можно заказать эспрессо, капучино и чай, утром — завтрак с круассаном), ну и, конечно же, наличие полупрофессиональных стиральных машин. Инвестиции на создание подобного заведения потребуются немалые. К примеру, стоимость испанской стиральной машины, специально оборудованной монетоприемником, превышает EUR3 тыс.