Как построить бизнес на Амазон и успешно выйти на международный рынок

Узнайте, как построить бизнес на Amazon и выйти на международный рынок

Amazon — один из самых популярных маркетплейсов в мире, который обслуживает миллионы клиентов. Украинские предприниматели могут стать продавцами на площадке, открыв для себя международный рынок. Но перед тем как открыть бизнес на Амазон, стоит продумать доставку товаров за границу.

Как начать свой бизнес на Амазон

Первый шаг — подготовка документов:

1. Копия загранпаспорта или нотариально заверенный перевод ID-карты.

2. Реквизиты банковской карты, с которой будут снимать плату за аккаунт.

3. Реквизиты счета Payoneer для получения прибыли от продаж.

4. Банковская выписка о финансовых операциях.

Второй шаг — регистрация аккаунта. Можно создать учетную запись индивидуального продавца или юридического лица. Для рынка США доступно и физическое, и юридическое лицо, а для европейского — только юридическое.

Прикрепите документы и ожидайте верификации. Иногда запрашивают дополнительные бумаги, проводят видеособеседование. Когда заявка одобрена, пора подумать о логистике в США или Европу.

Для предпринимателей из Украины есть две модели: FBA и FBM.

Fulfillment by Amazon (FBA)

Маркетплейс занимается обработкой заказов после того, как предприниматель привезет продукцию на склад Amazon: хранение, сборка, упаковка, отправка и прием возвратов. Товары получают статус Prime, а сроки доставки сокращаются до нескольких дней.

Минусы:

- высокие комиссии за фулфилмент;

- строгие требования к маркировке, упаковке и даже паллетам;

- доставка на склад все еще на плечах предпринимателя.

Поэтому вам понадобится доставка продукции в Америку, можно доставить с компанией https://diffreight.com/ru/napryamok-ukrayina-ssha. Также воспользуйтесь преп-центром в США, чтобы подготовить груз под все требования Амазон.

Fulfillment by Merchant (FBM)

При FBM продавец полностью отвечает за логистику. Бизнес может пользоваться национальными почтовыми операторами, держать свой склад или привлекать 3PL-оператора. В последнем случае фулфилмент реализует третья сторона.

FBM дает полный контроль над брендингом, управлением запасами и упаковкой. Какие недостатки модели:

- более длительные сроки в сравнении с FBA;

- сложность управления международной доставкой;

- нельзя получить статус Prime.

Начинающим предпринимателям стоит выбрать FBA или доверить фулфилмент 3PL-оператору. Это выделит нового продавца на фоне конкурентов, обеспечивая быстрое выполнение заказов.

987_10.10.2025

Как вести бизнес на Амазон

Маркетплейс переполнен продавцами в разнообразных нишах, и новичкам сложно выйти на стабильный заработок. Для успешной торговли на Amazon надо продумать несколько аспектов:

- Оформление листингов. Карточка товара — это «лицо» бизнеса. Добавляйте максимально полные описания, ключевые слова, качественные фото, инфографику — все, чтобы упростить выбор покупателю.

- Повышение рейтинга. Amazon оценивает не только скорость обработки, время доставки, но и отзывы. Мотивируйте первых покупателей оставлять отклики о товаре.

- Маркетинг. Для продвижения на маркетплейсе реклама необходима. Изучите внутренние инструменты и выберите подходящие. Хоть это дополнительные расходы, они повысят доверие покупателей.

На старте продавцы часто совершают одинаковые ошибки, которые отдаляют от прибыльности.

Ошибка	Как избежать
Выбор конкурентной категории	На старте самыми выгодными будут товары со средним спросом, но низкой конкуренцией.
Слишком «дорогой» поставщик	Минимизируйте наценку, отдавая предпочтение закупкам у производителя или крупного оптовика. Это поможет поставить конкурентоспособную цену для покупателей.
Заказ большой первой партии	Начинайте с 200–500 единиц, чтобы прощупать спрос.
Плохое качество товара	Если бизнес построен на импорте из Китая, инвестируйте в проверку качества на месте. Это снизит процент брака.
Дорогой товар на старте	Покупатели не склонны покупать дорогие вещи у нового магазина. Начинайте с недорогой продукции ($15–100), чтобы заработать рейтинг.
Неправильный расчет расходов	Учитывайте все затраты: закупки, логистику, комиссии, налоги и рекламу. Так вы поймёте реальную прибыльность.
Экономия на логистике	Слишком долгий срок доставки негативно влияет на рейтинг и доверие покупателей.

Amazon — один из лучших способов выйти на международный рынок

Доход маркетплейса в 2024 году составил 638 млрд долларов! Площадка популярна среди американских и европейских пользователей, что предоставляет огромное количество возможностей. Причем большая часть продавцов на Амазон — это малый и средний бизнес. Несмотря на высокие комиссии, площадка поддерживает новичков, предлагает фулфилмент и разные программы для получения максимальной прибыли.