Тренинг альтернативных стратегий продаж от «Я ТОП» и Олега Афанасьева

Цель: Организация работы отдела продаж в условиях кризиса.

В результате тренинга участники смогут:

• Проанализировать эффективность традиционных способов продаж в условиях кризиса

• Найти альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации

• Уточнить свою целевую аудиторию

• По-новому классифицировать клиентов

• Точнее оценить рынок своих товаров или услуг

• Разработать адекватную ситуации стратегию развития продаж

• Уточнить организационную структуру отдела продаж

• Определить потребность в персонале отдела продаж (по качеству и количеству)

• Оценить существующий персонал продавцов

• Сформировать функциональное ядро ключевых продавцов

• Освободиться от балласта (увольнение/ротация/обучение/ мотивация/стимулирование)

• Сформировать жёсткую систему ежедневного управления результатами в чрезвычайных условиях экономического кризиса.

ПРОГРАММА

День первый

10.00. Введение в тренинг: анализ «проблемного поля» участников

11.30. Кофе-брейк

11.45. Анализ эффективности традиционных способов организации продаж

13.00. Обед

14.00. Альтернативные подходы к развитию продаж в сложившейся ситуации

15.30. Кофе-брейк

15.45. Уточнение целевой аудитории. Новые подходы к классификации клиентов.

Оценка ёмкости рынка

17.15. Кофе-брейк

17.30. Стратегия развития продаж в условиях кризиса

18.30. Итоги дня

19.00. Окончание работы

День второй

10.00. Уточнение организационной структуры отдела продаж

11.30. Кофе-брейк

11.45. Потребность в персонале: количество, качество, условия сотрудничества.

13.00. Обед

14.00. Критерии оценки личностной готовности продавцов к работе в условиях кризиса.

Оценка существующего персонала.

Экспресс-методика набора новых сотрудников

15.30. Кофе-брейк

15.45. Система управления результатами продаж в условиях кризиса.

Показатели результативности и активности продавцов

17.15. Кофе-брейк

17.30. Оперативное управление продажами в ежедневном цикле. Роль руководителя отдела продаж в реализации новой бизнес-стратегии

18.30. Итоги тренинга

19.00. Окончание работы

Модератор:

Олег Афанасьев – автор более 40 базовых программ профессиональной подготовки персонала в области маркетинга и менеджмента, а также создатель уникальной методологии бизнес-инжиниринга «Концептуальный Менеджмент»®.

Приоритетные направления тренерской деятельности: управление, построение дистрибуции, качественное обслуживание клиентов и стратегическое планирование.

Наиболее успешные проекты были реализованы в сотрудничестве с такими компаниями как: ООО «Фирма Союз-Виктан Лтд» (ТМ SV, «Медо»), JT International Company Ukraine CJSC (ТМ Camel, Winston), ЧП «Зевс» (ТМ «Олимп», «5 Капель», «Вдала»), ООО «Петрус» (ТМ «Златогор», «Домашнє Свято»), Tchibo Frisch-Rost-Kaffe (ТМ Tchibo, Davidoff), ООО «Элит Украина» (ТМ Elite), ПДК «Княжий Град» (ТМ «Винодел», «Мерная»), «ТПК», «Каркас», «Рейнфорд», группа компаний «ФомЛайн» (Россия), а также с рядом банков (ЗАО «ПУМБ», АППБ «АВАЛЬ», ОАО «Украинский Профессиональный Банк»).

Количество участников семинара ограничено.

Стоимость участия в семинаре – 3600 грн.

Для членов Интернет-клуба «Я ТОП» – скидка 20%.

Оплатившим участие в семинаре до 2 декабря – скидка 10%.

При регистрации 2-х и более участников от одной компании, каждому последующему – скидка 10%.

Автор: Редакция «Я ТОП»
http://www.yatop.com.ua/ru/home/63/1871/