Вот вы все наверняка люди маловерующие, как и положено веселому и скептичному креативному классу. И в чем-то, конечно, правы. Но в той части, в которой неправы – неправы очень сильно. Потому что если бы Бога не было, его следовало бы придумать, как писал Вольтер, который сам был известный вольтерьянец.

Жизнь полна необъяснимых загадок и тайн, в том числе довольно жутких. С одной стороны, когда видишь рядом следы вмешательства злого рока, это как-то бодрит и заставляет ценить имеющееся: «Спасибо, что живой!». С другой, хочется напиться и забыться. Все равно в мозгу не укладывается, так лучше его на время отключить, чтоб не перегрелся.

Итак, вы приняты на новую должность. Отныне вы большой начальник. Руководитель продаж. Да-да, управляете главным на предприятии участком – катализатором прихода денежных потоков. Что сделать, чтоб первая неделя не оказалась пустой тратой времени?

Сетевые продажи, безусловно, отличаются от традиционных. Собеседник «Контрактов» генеральный директор «Тиенс Украина» (представительство корпорации «Тяньши») Алексей Емельянов этого не только не отрицает, но и подчеркивает. Этот метод идеально подходит для инновационных и технологичных продуктов, о которых нужно подробно рассказывать клиенту, и для людей, нацеленных на результат.

Как известно, самый сложный предмет – экономика человеческих взаимоотношений. Попробуй свести тут дебет с кредитом, умом тронешься. Поэтому, наверное, одна из самых популярных тем для обсуждения в теплом и чуть подогретом изнутри коллективе – человеческая неблагодарность.

Наливайте, коснемся политики. Политику всухую обговаривать – только желчь гонять. А вот каково заниматься политикой на трезвую голову?

Разговор под водку располагает к откровенности. Вот сразу откровенно и начнем.

Ребенка стоит назвать так, как хочется, а бизнес – так, как выгодно! Слоганы не запоминаются, рекламы меняются, а имя – это константа. Если у компании/продукта невнятный нейм, то, при прочих равных, будет намного сложнее продвинуться на рынке.

Стратегический анализ состоит из SWOT, PEST-анализов, анализа 5 конкурентных полей, цепочки ценности, профиля среды предприятия и ключевых компетенций. В продвинутых вариантах все это диагностируется через призму жизненного цикла компании, отрасли и продуктов. Срез стратегических параметров следует делать каждый раз, когда пришли к барьеру: дальше - или развитие, или угасание.

Украина входит в пятерку мировых лидеров по экспорту программных продуктов. Ее обошли лишь Индия, Китай, Россия и Бразилия. Количество высококвалифицированных специалистов, занятых в отрасли, колеблется от 150 до 200 тыс. человек. В сфере работает около 2 тыс. компаний, чей общий валовой доход, по оценкам экспертов, составляет около 12 млрд грн. В то же время в развитых экономиках этот показатель на порядок выше.