Антон Присяжнюк: за прошлый год мы закрыли ряд сделок с применением эскроу-механизмов

Вы пришли в компанию в 2010 году — во время перемен. С тех пор бизнес заметно поменялся?

Антон Присяжнюк: Да. Мое появление было связано с имплементацией новой стратегии, которая в итоге и позволила нам выйти на качественно новый уровень. Мой подход — генерировать работу, а не ждать, когда бизнес потребует ее. Поэтому мы выбрали более гибкую тактику по отношению к нашим клиентам: постоянно проводим встречи и высылаем follow-ups, поддерживаем реальное живое общение, консультируем «на опережение». Ведь бизнес не всегда осознает, когда именно нужно привлечь советника, и часто делает это поздно. Поэтому бизнесу просто необходимо всегда быть в контакте с советником. Наша задача указывать на подводные камни заранее и тем самым реально помогать клиенту в генерировании его бизнеса.

Нашей особенностью стало и то, что практики мы формируем по принадлежности к секторам экономики, в которых осуществляют свою деятельность наши клиенты. Судебная, налоговая, корпоративная, слияния и поглощения, конкурентное право — наши самые сильные практики. Например, в сделках по слиянию и поглощению мы часто работаем совместно с главным офисом компании, который находится в Лимасоле, а также с другими нашими офисами в Европе. Следствием такого подхода стал заметный рост бизнеса и увеличение команды в три раза — эти годы были идеальны с точки зрения привлечения в компанию профессионалов с опытом работы в разных международных компаниях.

Какие практики генерируют больший доход в вашей компании?

Антон Присяжнюк: По убывающей: сектор банковских и финансовых услуг, инвестиционные банки и private equity фонды, АПК, химическая промышленность, тяжелая индустрия, телекоммуникации, строительство и недвижимость. Это большое достижение, ведь еще пять лет назад структура доходов генерировалась за счет постоянных клиентов в сфере строительства и инжиниринга, а также посредством референций клиентов на Кипр и изредка наоборот.

Расскажите подробнее об особенностях работы на самых доходных рынках. К примеру, какие юридические услуги требуются компаниям АПК?

Антон Присяжнюк: Актуальными стали услуги по сопровождению налоговых и таможенных споров. Это связано как с повышенной фискальной активностью государственных органов, так и с общим ростом значения компаний АПК в структуре национального ВВП. Другое направление — сопровождение транзакций по привлечению инвестиционного и долгового финансирования, поскольку данная сфера бизнеса была и остается одной из самых перспективных в Украине.

Добавит работы и земельная реформа. В конце 2011 года ВР Украины приняла в первом чтении законопроект «О рынке земли». Этим документом предусмотрено, что право собственности на земли сельскохозяйственного назначения имеют только граждане Украины, государство и территориальные общины; определена максимальная площадь земель с/х назначения, которая может находиться в собственности одного физического лица; создан кредитно-финансовый механизм в отношении операций с земельными участками. Указанный законопроект требует значительных доработок, но в любом случае правила игры будут существенно изменены.

Чем живут сфера банковских и финансовых услуг, инвестиций, рынок ценных бумаг, налогообложение?

Антон Присяжнюк: Это очень широкий перечень вопросов. Перечислю выборочно несколько тенденций. Очень перспективным финансовым инструментом в Украине является конвертируемый заем, который позволяет заимодателям дополнительно хеджировать свои риски и тем самым уменьшать процентные ставки, делая долговое финансирование более доступным. Сегодня он не распространен, но я уверен в стремительном росте. В практике нашей компании сделки по конвертируемым займам структурированы с применением иностранных юрисдикций (иностранный заимодатель). В то же время у нас уже есть один пример успешного сопровождения и обеспечения исполнения конвертируемого займа, предоставленного украинским кредитором отечественному должнику.

Наша практика в сфере налогообложения концентрируется прежде всего на сопровождении налоговых споров, налоговом due diligence и международном налоговом структурировании. Мы объединили best practices Big4 с нашим зарубежным (в первую очередь кипрским) опытом и гибкостью подходов в части спектра услуг и ценообразования.

Рынок ценных бумаг в нашей стране плохо урегулирован законодательно. Это ограничивает возможности для имплементации общепринятых в мире юридических структур и механизмов, но в то же время открывает перспективы для предложения инновационных (для Украины) инструментов компаниями, которые владеют международным юридическим опытом и знаниями в сфере структурирования сложных транзакций. У нас такой опыт есть.

В каких отраслях экономики за последние год­два больше всего изменилось законодательство?

Антон Присяжнюк: Период 2010–2011 гг. оказался достаточно результативным для ВР Украины. Существенно изменены процессуальное законодательство и исполнительное производство, лицензирование, финансовый мониторинг, процедуры регистрации и прекращения юридических лиц и предпринимательской деятельности физлиц, Налоговый кодекс, нормативное регулирование аграрного сектора. Большинство изменений сложно привязать к каким-то отраслям.

О Налоговом кодексе можно говорить долго, но и без него изменений достаточно. В процессуальном законодательстве много изменений, например, изменение процедуры апелляционного обжалования решений и определений хозяйственных судов, сокращение сроков рассмотрения дел в хозяйственном процессе, расширение прав государственных исполнителей. В сфере правового регулирования финансового мониторинга расширен круг субъектов первичного мониторинга, внедрены правовые механизмы и процедуры, направленные на реализацию положений Закона Украины «О предотвращении и противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, или финансированию терроризма».

Как в связи с законодательными нововведениями изменились потребности клиентов?

Антон Присяжнюк: Усилилась роль консультаций касательно норм налогового права. Также видим возрастание спроса на предоставление интересов в судах по таможенным спорам у наших клиентов из агросектора и химической промышленности.

Много ли среди ваших клиентов украинских компаний?

Антон Присяжнюк: До 90% наших клиентов — международные компании. Но доля отечественного бизнеса растет. В частности, за счет компаний из аграрного сектора, где Neocleous Украина хорошо себя зарекомендовала.

Какая доля в продажах приходится на постоянных клиентов?

Антон Присяжнюк: Около 70%, и это хороший показатель. Клиенты остаются довольны качеством и скоростью предоставления услуг. Немаловажную роль играет и персональный подход. Акцент не столько на работе для клиента, сколько на совместной работе для достижения его целей.

В чем Neocleous Украина заметно сильнее конкурентов?

Антон Присяжнюк: Мы не фабрика по предоставлению юридических услуг, у нас нет раздутого штата. Neocleous Украина — типично европейская компания, решения в которой принимаются быстро. Мы обращаемся с нашими клиентами по-особенному, посредством того же B2B-сотрудничества и постоянного живого общения. Мы предоставляем качественные услуги и на это бросаем все свои силы. Сделки должны делаться! Мы не предлагаем клиенту просто сухие и консервативные консультации, а стараемся разрабатывать такую структуру сделки, которая определенно будет иметь успех. Расписать риски в due diligence (юридическая экспертиза) может каждый, а вот придумать эффективную систему их минимизации — это уже другое дело.

Мы специализируемся на консультировании по вопросам слияний и поглощений, банковского и финансового права, представляем интересы крупных финансовых корпораций и агрохолдингов в судах касательно налогового и таможенного законодательства, также консультируем по вопросам налогового права и трансфер-прайсинга, недвижимости. Для работы в морском праве создан офис в Севастополе.

Пожалуй, наша главная особенность — предоставление услуг эскроу (роль посредника при осуществлении платежей) как в Украине, так и через главный офис на Кипре. Мы очень хорошо заявили о себе, предоставляя эскроу­услуги. Фактически мы первая и, может, даже единственная юридическая компания, которая предоставляет эти услуги. За прошлый год мы смогли закрыть ряд крупных сделок с применением эскроу-механизмов. Наши услуги заключаются в сопровождении клиента на различных этапах сделки и включают в себя, в частности, разработку структуры сделки, непосредственно услуги эскроу-агента и подготовку документации, необходимой для осуществления данного вида расчетов. Мы также можем предложить клиентам сотрудничество с рядом украинских и иностранных банков, с которыми у нас сложились партнерские отношения в процессе совместной работы по сделкам, обеспеченным эскроу.

Какие стратегические задачи ставите перед собой на ближайшие годы?

Антон Присяжнюк: Закрепиться в ключевых секторах экономики: аграрном, банковских и финансовых услуг, инвестиционном банкинге и т. д. Поэтому мы делаем много вещей, которыми юридические компании обычно, абсолютно напрасно, пренебрегают. В частности, активно присутствуем в секторальных организациях и ассоциациях, развиваем наш способ B2B ведения бизнеса. Например, в аграрном секторе Neocleous Украина является членом Украинской зерновой ассоциации. Ни одна секторальная конференция не проходит без нашего участия. Знание рынка с одной стороны и юридических практик — с другой однозначно создают синергию.

Материал опубликован в издании «Контракты» №5-6 от 27.02.12 в рубрике «Есть данные»