Скільки коштує тримати товар у США: з чого складаються витрати продавця на склад

Коли продавець вперше розглядає американський склад, його цікавить одна цифра: «скільки це коштує на місяць?». Насправді витрати складаються з кількох частин, і якщо не розкласти їх наперед, бюджет легко «попливе».

Чому одна цифра нічого не пояснює

У маркетплейс-бізнесі маржа часто вимірюється кількома доларами з одиниці товару. Тому важливо розуміти, що зберігання та відправка товарів зі складу в США складається щонайменше з чотирьох статей витрат: плата за місце, обробка кожного замовлення, пакування та вартість самої доставки. Помилка в одній із них з'їдає прибуток швидше, ніж здається.

Плата за місце: безкоштовний період і палети

Зазвичай склади беруть оплату за місце на полиці або палеті. Як приклад, на сторінці FBM-послуг SkladUSA вказано: до 14 днів зберігання безкоштовне, далі це $35 на місяць за півпалети й $50 на місяць за повну палету. Безкоштовний період добре підходить для швидкого обороту: товар приїхав, розійшовся по покупцях і не встиг «задорожчати».

Обробка замовлення: залежить від габаритів

Другий компонент: плата за збирання кожного замовлення. На тій самій сторінці вартість обробки прив'язана до розміру відправлення за сумою всіх сторін: до 40 см це $2 за одиницю, 41–80 см це $3, 81–104 см це $3,5, 105–130 см це $5, 131–155 см це $6, а 156–180 см це $7. У компанії зауважують, що ціна пакування й пересилки в ці суми не входить.

Приклад розрахунку

Уявімо продавця, який має на складі одну повну палету й одну півпалети товару. За тарифами з прикладу вище зберігання обійдеться у $50 + $35 = $85 на місяць. Припустимо, за місяць він відправив 100 замовлень: 60 найменшого розміру (до 40 см за сумою сторін) і 40 наступної категорії (41–80 см). Обробка коштуватиме 60 × $2 + 40 × $3 = $240. Разом $325 на місяць без урахування пакувальних матеріалів і самої пересилки, яка рахується за тарифами перевізника. Цифри ілюстративні: у вашому випадку все залежатиме від реальних габаритів і обсягів.

Звідси проста практична порада: ділите $325 на 100 замовлень і отримуєте $3,25 «складської» собівартості кожного. Тепер зрозуміло, при якій ціні товару ця модель має сенс.

Додаткові операції, про які забувають

•     Маркування: за умовами, які публікує SkladUSA, це $1 за штуку, а від 100 штук $0,8 за штуку. Для партії у 200 одиниць це $160.

•     Формування наборів із кількох товарів: за тими ж умовами додається $0,25 за кожен товар після третього.

•     Нестандартні роботи, не включені до переліку: за годинною ставкою $60 із мінімумом 15 хвилин, тобто мінімальна оплата становить $15.

•     Фото товару для покупця: $1 за фото.

Кожна така дрібниця окремо виглядає невинно, але в сумі вони можуть додати кілька відсотків до собівартості. Тому під час вибору складу просіть повний перелік платних операцій, а не лише базовий тариф.

Як не переплатити

•     Рахуйте собівартість на одне замовлення, а не «на місяць».

•     Тримайте запас на складі не більше, ніж потрібно на найближчі тижні продажів.

•     Перевірте, чи можна отримувати замовлення зі своєї платформи автоматично, щоб не платити за ручну обробку.

•     Раз на квартал перераховуйте витрати на реальних даних і порівнюйте з маржею.

Сезонність і залишки

Витрати на склад рідко бувають рівними протягом року. Перед святковим сезоном продавці нарощують запас, і разом із ним зростає плата за місце. Після піку залишки можуть «завмерти» на полицях і щомісяця коштувати грошей без жодної віддачі. Тому планують поставки хвилями: завозять стільки, скільки реально продадуть за найближчі тижні, а повільні позиції періодично переглядають і вирішують, чи не вигідніше їх розпродати. Для оцінки обороту порівнюйте залишок на складі з місячними продажами: якщо запасу вистачає більш ніж на кілька місяців, ви, найімовірніше, переплачуєте за зберігання.