Европейские ритейлеры готовы работать в Украине только по франчайзингу

Об этом сообщается в пресс-релизе консалтинговой компании «Украинская торговая гильдия» («УТГ», Киев), передает «Интерфакс-Украина».

По словам руководителя проекта «УТГ» Сергея Заики, причинами такой ситуации являются особенности работы на отечественном рынке (несистемная коррупция, неработающее законодательство), наличие альтернативных стран для развития и пр.

Как отмечает эксперт, условия франчайзинга могут включать или не включать стартовый платеж, предусматривать выплату ритейлеру роялти с продаж или поставку товара оператором изначально с наценкой.

По мнению С.Заики, ритейлеры, отдавая франшизу своих брендов компаниям из того или иного региона, могут преследовать несколько целей. В частности, некоторые операторы таким образом выходят на новые рынки – сначала продают франшизу, а после того как бренды закрепились и раскрутились в новой стране, центральный офис выкупает свои магазины у франчайзи.

При этом для других ритейлеров основной целью являются новые каналы сбыта, в связи с чем они соглашаются на самые лояльные условия франчайзинга.

«Для того чтобы открыть магазин под каким-либо известным европейским брендом одежды или обуви, франчайзи необходимо располагать EUR50-70 тыс. своих средств, а также открытой кредитной линией на EUR100-150 тыс. без учета стоимости аренды помещения. Если же говорить о турецких брендах, также достаточно популярных сегодня, то здесь порядок цифр может быть меньше - 20-30%», – сказал специалист.

По словам С.Заики, инвестиции в открытие магазина под европейским брендом включают средства, уплаченные за право пользования брендом, потраченные на аренду, отделку и оборудование магазина, а также закупку товара.

При этом эксперт отмечает, что на первых двух моментах существует возможность экономии: «В первом случае есть шанс оговорить льготные условия по франшизе при наличии хорошего бизнес-плана по развитию и дальнейшему открытию нескольких магазинов. Во втором – франчайзи может не закупать отделочные материалы и оборудование у франшизодержателя, а найти местную компанию, которая сможет обеспечить такой же уровень качества».

«Украинская торговая гильдия» создана в 2001 году и специализируется на комплексном сопровождении девелоперских проектов. В управлении компании – крупный пакет торговой, офисной, производственной, складской, жилой и загородной недвижимости.

«Украинская торговая гильдия» является членом Ассоциации торговых центров Украины и Международного совета торговых центров (ICSC), а также членом ассоциации The Urban Land Institute (ULI).