У руля: топ-10 самых успешных руководителей авторынка
Журнал «Гвардия» представляет десятку самых успешных руководителей компаний автодилеров и автоимпортеров — несмотря на почти 85%-ное падение продаж авто, им все еще есть чем гордиться.
Профессиональный уровень топ-менеджеров оценивался по таким критериям: экономическая эффективность управления компанией, конкурентоспособность, взаимоотношения компании с партнерами, социальная корпоративная ответственность и деловая репутация самого руководителя.
Дорога под откос
2009 год стал годом глобального падения спроса на автомобили. Они снова стали роскошью. В 2008 г. в Европе автопродажи сократились на 7,8% — до 14,71 млн машин. В США за тот же период рынок просел на 18%, в 2009-м спрос упал еще на 20%. В Украине же рынок в 2009 г. провалился почти на 85%. По итогам года объем украинского авторынка составил всего 13 тыс. легковых автомобилей.
При этом, в то время как большинство развитых стран поддерживают своих автопроизводителей, у нас в конце 2008 г. был повышен акцизный сбор на автомобили в зависимости от объема двигателя. Также были введены новые ставки налога с владельцев авто — для автомобилей с объемом двигателя свыше 2,2 л транспортный сбор вырос более чем втрое.
В 2010 году автопроизводители и импортеры прогнозируют сохранение объемов продаж на уровне 2009 года с поступательным ростом начиная со второй половины 2010 года. Среди основных факторов, тормозящих авторынок в 2010: сокращение автокредитования до уровня 5%; сокращение доходов населения и покупательной способности; рост гривневых эквивалентов цен; сокращение предложения автомобилей по мере распродажи складов; переход на систему продаж под заказ; сокращение числа дилеров.
В январе 2010 г., по данным Всеукраинской ассоциации автоимпортеров и дилеров (ВААИД), в Украине было продано около 18—20 тыс. новых машин. По сравнению с декабрем 2009 г. продажи снизились на 60%, с январем 2008-го —на 64%. Новые автомобили, собираемые за границей, могут подорожать еще на 5–10%, если Верховная рада продолжит действие 13% таможенной надбавки.
Десятка «рулевых»
Первое место в рейтинге лучших автодилеров занимает генеральный директор компании «Еврокар» Марина Яковлева (80,69 баллов). «Еврокар» занимает 120-е место в рейтинге «Гвардия-500», 2009. Выпуск автомобилей «Еврокаром» в 2009 году упал в 10 раз по сравнению с 2008 г. и составил 3,5 тыс. шт. Чистая прибыль предприятия в 2009 году также в 11,4 раза меньше, чем в 2008-м — 16,7 млн грн. Во время кризиса топ-менеджмент компании во главе с президентом своевременно реагировал на рыночные изменения и проводил гибкую политику управления. Это помогло «Еврокару» удержать лидирующие рыночные позиции. Были разработаны эффективные программы поддержки лояльности потребителей и развития персонала. Несмотря на кризис, компания остается социально активной. Благотворительный проект «Теплота сердец» компании «Еврокар» работает в Киевской городской медицинской клинике «Центр сердца».
На втором месте председатель правления АО «Корпорация УкрАВТО» Александр Козис. Корпорация «Укравто» является одним из крупнейших субъектов автомобильного рынка Украины. В апреле 2009 года корпорация заключила долгосрочный договор с корейской корпорацией Kia Motors о дистрибуции автомобилей Kia в Украине. На протяжении последних лет «УкрАвто» активно модернизировала и развивала свою дилерскую сеть. К началу кризиса в основных городах Украины сеть была построена. Благодаря этому в настоящее время, в период падения продаж компания имеет возможность сосредоточиться на сервисном обслуживании.
Третье место занимает генеральный директор компании «Авто Интернешнл» Елена Дунина (78,21 балла). «Авто Интернешнл» занимает 39-е место в рейтинге «Гвардия-500», 2009. «Авто Интернешнл» В 2009 году компания импортировала около 6 тыс. автомобилей, что на 61% меньше, чем в предыдущем. Доход снизился на 50% и составил 965,8 млн грн. Чистая прибыль компании в 2009 г. — 13,5 млн грн. Масштабная распродажа автомобилей Mazda с конца января 2009 года позволила утроить присутствие бренда Mazda на украинском рынке. Одновременно было разработано и внедрено кредитное предложение на приобретение автомобилей с нулевой ставкой на период до 3-х лет.
Четвертым стал глава председатель Наблюдательного совета «ВиДи Груп» Виталий Джуринский (76,05 баллов). Бизнес «ВиДи Груп» строится по нескольким направлениям: продажа легковых автомобилей, автомобильная логистика, финансовые услуги, проектирование и строительство современных объектов недвижимости. Оптимизация затрат, введение зонтичного бренда «ВиДи АвтоСити» и партнерской программы лояльности в 2009 году позволили компании в условиях экономического кризиса нарастить свою долю на автомобильном рынке Украины с 0,8% до 1,2 %. 
На пятом месте генеральный директор компании «Виннер Импортс Украина» Богдан Кульчицкий (75,66). Богдан Кульчицкий возглавляет компанию с 1992 года. Одно из последних достижений «Виннер Импортс Украина» — открытие мультибрендового дистрибьюторского центра «Винер» в с.Капитановка Киево-Святошинского района.
Шестое место — генеральный директор международного автомобильного холдинга «Атлант-М» Сергей Савицкий (73,59 балла). Основными задачами холдинга в 2009 г. было сохранение ликвидности и наращивание потенциала своих предприятий, а также построение новой модели работы. Все дилерские центры «Атлант-М» сохранили лидирующие рыночные позиции в своих регионах: доля рынка VW, Киев — 58%, VW, Днепропетровск — 54%, Skoda, Харьков — 62%, Nissan, Харьков - 57%. В настоящее время, холдинг сосредоточен на развитии качества услуг и внедрении CRM-технологий.
На седьмом месте генеральный директор ООО «Украинский Автомобильный Холдинг» Олег Мищенко (73,57). В рамках антикризисной программы в 2009 г. предприятие провело реструктуризацию: были перераспределены функции подразделений, внесены изменения в систему мотивации персонала. В результате реорганизации в компании произошла оптимизация рабочих процессов, повышен уровень обслуживания клиентов и расширен спектр услуг по реализации и сервисному обслуживанию автомобилей. К началу 2010 года в компании внедрена новая система стратегического управления, позволяющая оперативно реагировать на изменение конъюнктуры рынка и повышать качество обслуживания.
Восьмое место занимает генеральный директор «Виннер Автомотив» Петр Рондяк (73,1 6алла ). «Виннер Автомотив» является официальным дилером автомобилей Ford, Jaguar, Land Rover, Volvo и Porsche. В 2008 году компания стала лучшим автоцентром по версии издания «Kyiv Post». В 2009 году компания одной из первых в автомобильном бизнесе внедрила CRM (Customer relationship management).
На девятом месте генеральный директор ООО «Хюндай Моторс Украина» Виктор Оранский (72,96 балла). «Хюндай Моторс» входит в корпорацию «Богдан». В 2009 г. официальный дистрибьютор автомобилей Hyundai увеличил свою долю на рынке новых легковых автомобилей до 8,1% против 7,3% в 2008 году. За минувший год компания реализовала на украинском рынке 13,202 тыс. автомобилей — на 71% меньше, чем в 2008 году (45,625 тыс.). Марка Hyundai в прошлом году стала лидером продаж среди импортных автомарок.
Замыкает десятку лидеров автомобильного рынка генеральный директор «АВТ Бавария» Александр Тимофеев (72,02 балла). «АВТ Бавария» — официальный импортер автомобилей BMW в Украине. За прошедший год перераспределение долей рынка среди основных игроков премиум-сегмента авторынка не произошло. В модельном ряду BMW в 2009 г. спад продаж наблюдался в основном среди моделей среднего класса. Главной задачей компании в прошлом году было привлечение в авторизованный сервис владельцев негарантийных BMW. Для этого в компании пересмотрели ценовую политику, создали программу лояльности, ввели услуги ассистанса. В 2010 г. «АВТ Бавария» намерена предложить своим клиентам кредитные и лизинговые предложения на привлекательных условиях. В апреле BMW начнет поставки в Украину новой, пятой серии автомобиля, появится новое поколение компактного кроссовера X3. Также новинку представит Rolls-Royce.
