Заработать на Городе: как сделать бизнес на экскурсиях по Киеву

Казалось бы, что проще: насобирал информации, зарегистрировался как субъект предпринимательства, а в самом «богатом» случае, приобрел некий транспорт – и вперед - води, катай по городу гостей столицы и любопытствующих киевлян. Интернет пестрит предложениями организовать и провести экскурсию по столице в самом лучшем виде. Выбор есть, и есть даже выбор среди качественного продукта. Но с течением времени конкуренция растет и оттого падает разнообразие предлагаемого продукта. Хотя есть и положительные тренды – например, в столицу зачастили гости из далекого зарубежья, да и россияне своим интересом стабильно не обделяют.

Тем более интересно узнать, как можно достичь успеха на этом, еще не монополизированном, рынке молодому предпринимателю, у которого на первых порах – один только энтузиазм, одна только любовь к Городу. Мы отобрали три истории успеха в этом нелегком деле, и все эти истории имеют даже большее будущее, чем прошлое и настоящее. Тем и интересны.

Павел Шинкаренко, проект Kyiv Nigut Tour

В минувшем 2012 году их особенно часто можно было встретить в городе. Они могли водить хороводы на Майдане Независимости и играть в «крокодила» на Владимирской горке, делать друг другу круговой массаж и «пробуждать» под утро уставших экскурсантов бодрой гимнастикой. Они – это проект Kyiv Nigut Tour. В этой «тусовке» ощущается возраст ее участников – все они нынешние или вчерашние студенты. Им не в тягость, а даже в привычку по ночам не спать. С 23:00 до открытия первого метро бродить по городу «лучше хором». Kyiv Nigut Tour – начинание недавнее, но стремительно набирающее популярность.

Как водится, все начиналось с размышлений об идее и энтузиазма. Павел Шинкаренко – основатель и по сию пору основной поводырь киевских ночных туров – подходил к делу с несколько иной стороны, чем герои предыдущих очерков: у него все начиналось с молодежного движения. Движение существует и поныне – параллельно с Kyiv Nigut Tour. Оно называется «Союз инициативной молодежи» (СИМ). Именно Павел в 2010-м воссоздал заново угасшую было молодежную организацию. Активисты, сплотившиеся вокруг него, до сих пор являются костяком Kyiv Nigut Tour. К слову, основная реклама туров идет через «ВКонтакте», в т.ч. через сайт СИМ. Сказывается преимущественно молодежный характер аудитории – «ВКонтакте» более популярен у тех, кому до 30.

«Свои первые туры я провел в 2009 году, учась на четвертом курсе в КПИ. Затем некоторое время думал, с какой стороны подойти к собственной идее, чтобы отличаться от традиционного формата экскурсий по городу. Тем более к тому времени давно существовали уже и «нестандартные» варианты – в первую очередь, экскурсии «Интересного Киева», - вспоминает Павел. – И вот в 2010-м, на День Независимости, я организовал первый открытый ночной тур. Формат с тех пор не меняю, сочетая рассказ о достопримечательностях города с конкурсами и прочими веселыми и бодрыми мероприятиями. Нужно же как-то будить людей к концу прогулки?»

Вначале Пашины туры также были бесплатны. Впрочем, этап неоплачиваемого энтузиазма окончился еще быстрее, чем у «Интересного Киева». Оплата стартовала с 10 грн. Сейчас прогуляться с Шинкаренко по ночному городу обойдется 40 грн для студентов и 60 грн для всех прочих.

В числе «прочих» - в основном, родители этих же студентов. Однако были и необычные клиенты, к примеру, члены Украинской федерации йоги. Ночь сближает – в ходе туров встречаются и влюбляются. Потом даже женятся. «Я видел несколько пар, которые после тура начинали встречаться. Мало того, со своей девушкой я тоже познакомился на ночном туре», - делится сокровенным Павел.

Он признает, что в настоящее время ночные туры – его основной источник дохода и передавать его кому-либо он пока не планирует. Однако своей главной целью называет общение и помощь людям, «одиноким в городской толпе». «С осени 2012 года мы стараемся завершать наши туры чаепитиями. Идея в том, чтобы люди обменивались контактами и, в итоге, становились друзьями», - объясняет свою миссию создатель Kyiv Nigut Tour. Что ж – это начинание вполне способно развиться в широкий бизнес-проект, благо, Павел живо впитывает новые методики и идеи построения своего дела.